واکاوی آمیخته بازاریابی کارآفرینانه در جذب سرمایه از فرشتگان کسب‌وکار

تأمین مالی یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های کارآفرینان و  یکی از مشکلات اصلی و دلایل شکست کسب‌وکارهای کوچک است. فرشتگان کسب‌وکار گروه مهمی از تأمین‌کنندگان مالی برای کارآفرینان در مراحل اولیه کسب‌وکار هستند. کارآفرینان به توسعه استراتژی و ابزار بازاریابی نیاز دارند که فراتر از تعاریف متعارف مشتری  بوده و هر سازمان یا فردی را که می‌تواند تأثیر مثبت  بر کسب­وکار مخاطره‌آمیز کارآفرینانه داشته باشد، هدف بازاریابی قرار می‌دهند.  در این معنا، یکی از  نقش­های مهم  بازاریابی کارآفرینانه، اهتمام در هدف‌گیری دیگر ذی‌نفعان حیاتی  از جمله فرشتگان کسب‌وکار است.  هدف از انجام این پژوهش، تبیین آمیخته بازاریابی کارآفرینانه برای جذب سرمایه به جای جلب‌ همکاری سرمایه‌گذاران فرشته است. این پژوهش از منظر جهت‌گیری، بنیادی و برحسب گردآوری اطلاعات، مطالعه موردی چندگانه است.  برای گردآوری داده‌‌ها از مصاحبه عمیق واقعه‌محور و برای تحلیل داده‌ها از تحلیل مضمون استفاده شده است.  به این ترتیب چهار فرشته کسب‌وکار و هفت کارآفرین که این نوع سرمایه­گذاری را  تجربه کرده‌اند، مورد مطالعه قرار گرفتند. بر اساس یافته‌های این تحقیق، پنج مقوله: قابلیت­ها و ویژگی­های کارآفرین، تیم، تعهد، ارزش پیشنهادی و ارائه  به‌عنوان عناصر آمیخته بازاریابی کارآفرینانه در تأمین مالی از فرشتگان کسب‌وکار شناسایی شد.